展會不是集名片，企業(yè)參展應(yīng)該做什么

展會的根本作用絕對不是收集名片，收集客戶信息，而在于兩點：

1.宣傳，擴大企業(yè)在行業(yè)中的影響力。

2.談判，在展會上面對面的談判，有利于促成訂單，或者更直接的了解到了客戶的需求。

參加展會，尤其是大型展會，而且是本土以外的展會，本來就是企業(yè)實力的體現(xiàn)，人流量越大，輻射面會越廣，我們就是要利用目標客戶群體集中的這個特點，把我們自己以爆炸式的方式傳播出去。什么叫做爆炸式，是相對于網(wǎng)絡(luò)宣傳而言，廣告，講究的是持續(xù)式，你不刻意去搜，是看不到的；而展會，尤其是專業(yè)展會，潛在客戶，目標客戶會在展會上瀏覽新的供應(yīng)商，我們可以很輕松的，集中在幾天范圍內(nèi)出現(xiàn)在大部分的目標客戶面前，這就是展會的魅力！

基于此，各個企業(yè)真的是各顯神通：你9個平方，我18個，你18個我，45個……沒有最大只有更大！或者，你大不要緊，我不給你拼規(guī)模，我拼細節(jié)，例如，你文字，我圖片，你圖片，我視頻，你視頻，我直播！你提供免費水，我提供免費咖啡，你提供免費充電，我提供免費wifi！

這一切都是為了爭奪眼球，只為了讓潛在客戶多看一眼，多留一會。萬一碰到了正有采購需求的客戶，還可以拼一下搏一把，能否當(dāng)場拿下！

這就成了展會的第二個根本作用，面對面談判。

一方面可以約客戶到展會，當(dāng)然約的時候要告訴客戶，在展會現(xiàn)場簽單有哪些好處；另一方面如上述所言，或許有些客戶我們不知道，但是他有需求，在展會上可以直接進行面對面的溝通，談判，甚至簽單！